保险销售的含义

保险销售的含义
( 一 ) 保险营销、保险销售
保险营销是指以保险产品为载体 , 以消费者为导向 , 以满足消费者的需求为中心 , 运用整体予段 , 将保险产品转移给消费者 , 以实现保险公司长远经营目标的一系列活动 , 包括保险市场的 调研 , 保险产品的构思、开发与设计 , 保险费率的合理厘定 , 保险分销渠道的选择 , 保险产品的销售及售后服务等一系列活动。保险营销体现的是一种消费者导向型的理念。保险销售是将保险产品卖出的一种行为 , 是保险营销过程中的一个环节。
( 二 ) 保险销售的意义
保险销售是保险经营中至关重要的一个环节。首先 , 保险公司 ” 生产 ” 保险产品的目的不是 为了自己消费 , 而只有通过销售环节才能达到保险公司的 ” 生产 ” 目的。其次 , 保险产品只有转 移到消费者手中 , 才能使保险产品产生效用 , 实现保险活动的宗旨。第三 , 保险销售是实现保险 经营目标的重要条件。只有做好保险销售 , 才能不断扩大承保数量 , 拓宽承保面 , 实现保险业务 的规模经营 , 满足大数法则的要求 , 保持偿付能力 , 实现保险公司的利润目标。

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